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  优秀企业软文利己利人利媒体
Date: 2015-04-27 12:14
优秀的企业软文,不仅利己,而且利人;不仅符合企业利益,而且迎合媒体胃口。这就是企业软文的最高境界,不管你怎么看都很难确定它是不是软文。读者、媒体、企业三方都获益...
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      优秀的企业软文,不仅利己,而且利人;不仅符合企业利益,而且迎合媒体“胃口”。这就是企业软文的最高境界,不管你怎么看都很难确定它是不是软文。读者、媒体、企业三方都获益,达到了“三赢”效果。
        这类软文说起来较为复杂,从某种意义上说,这种软文已经不是普通意义上的“软文”了,而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。这种软文的特点是:媒体产出了有价值的文章,读者获得了有益的信息,企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。
   
       但是如何能让软文达到三赢的效果呢?

      俗话说,各行都有各行的道。软文操作,也有艺术,也有境界之分。翻翻手头的报纸杂志,软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形,让你在不知不觉中接受企业想传播的信息;而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目,要么就被干脆当作垃圾广告一样,看也不看一眼。
       为了避免企业白白浪费广告公关费用,或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起,遭人唾弃;我们这些做宣传的就不得不“忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界了。先看一下软文操作的几种境界:

       境界一:垃圾广告

    此类软文在报纸、网络上经常看得到。
     其特点是:一般都在报纸的广告专版,很少有图片,有的还加了边框!在网络上的就是搜索引擎搜索不到,或者在页面上找不到。
     其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业,诸如产品技术如何高、功能如何强等等;
     其标题大都缺乏创意,地址、联系人、网址、电话都明显地标注在文后,像是生怕别人联系不到似的。

  真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。
        真正网上看新闻的读者一看吹嘘连篇,就知道企业自己掏钱做的文章,感觉是广告,立马翻页。
     因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用,却得不到良好的效果,实在是可惜!!

  很显然,这类软文是境界最差的。
     但是大多数企业却停留在这个阶段。
     它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作;

    境界二:正面报道

   此类软文属中等境界。
     虽然这种形式的新闻报道常常引起新闻界一些有识之士的反感和批评,
     但是不可否认,这已经成为一个普遍现象了。
     它们常常出现在报纸的正文版面,特点是文章篇幅不大,属于新闻报道式的。
     当然,其内容是以媒体的视角来报道企业,在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。
     这类软文的实质是企业花钱购买媒体“公正的态度”!!
     从而为企业进行 “客观”的宣传。
     因为它们是新闻形式,大多数读者都看,所以这种软文还是有些阅读率的。

    境界三:“三赢”做法

  软文的最高境界是:不管你怎么看都很难确定它是不是软文。

    它是“三赢”的,即读者、媒体、企业三方都获益。
    这类软文说起来较为复杂,从某种意义上说,这种软文已经不是普通意义上的“软文”了,
    而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。
    这种软文的特点是:媒体产出了有价值的文章,读者获得了有益的信息,
    企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。
    这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

  三种境界的软文一经列出,高下立判。但是,怎样达到“三赢”的境界呢?
     这里有一个经验与悟性的问题。

  经验,就是要对媒体的运作了如指掌。
     因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果,
     所以要创作出好的软文,就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点,
     要对新闻传播规律有一定的理解,并对新闻事件有很强的意识。

   软文操作容易犯的毛病

       软文毕竟是一种新闻,它需要有新闻的要素。具有一定的可读性和真实性。这就要求企业有目的地策划新闻事件。软文宣传,关键是要有新闻性,这是区别于一般宣传的要点。可通过精心策划,形成新闻事件,便于媒体宣传。这些活动既可以聚焦领导人,也可以是企业的重大事件,或参加有影响的社会公众活动。企业还可以定期邀请新闻媒体集体采风,通报相关新闻等,以源源不断地对外发稿宣传。比如企业新产品的传播,不能就产品而写,应该嫁接在一定的新闻基础上,不然就成了蹩脚的新闻,很有可能起到负面效果。目前很多太阳能企业存在这样的现象,这是企业对外的软文宣传过程中很忌讳的。

 
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